大牌酒企改打廉价牌

发布时间:2022-01-05 00:19 阅读次数:
本文摘要:10月初,有酒业“风向标”、食品业“晴雨表”之称之为的全国秋季糖酒商品交易会,阔别42年后第二次在武汉举办。虽然此次展出面积约12.7万平方米,就室内展出面积规模而言,在中国名列第三,只惜在白酒业悲情探底的大背景下,糖酒会十分不景气。 与会的白酒专家孙延元告诉他《金证券》记者,和往届高端酒占到主角有所不同,这一次 拉风的是大众白酒,无论一线还是二线企业,都在低价新酒上押了大录。

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10月初,有酒业“风向标”、食品业“晴雨表”之称之为的全国秋季糖酒商品交易会,阔别42年后第二次在武汉举办。虽然此次展出面积约12.7万平方米,就室内展出面积规模而言,在中国名列第三,只惜在白酒业悲情探底的大背景下,糖酒会十分不景气。    与会的白酒专家孙延元告诉他《金证券》记者,和往届高端酒占到主角有所不同,这一次 拉风的是大众白酒,无论一线还是二线企业,都在低价新酒上押了大录。

    龙头忍耐“小酒”派对    “以往像五粮液、茅台这样的白酒龙头,都要花上大价钱占到展览的更佳方位,烧钱布展表明自己的实力。”一家知名的白酒销售网站销售部负责人告诉他《金证券》记者,不过他在这次展览上转了一圈找到,龙头一哥的风头几乎仍然。

    他透漏,比如五粮液,以往从宾馆、展览拱门制作到展台布置,最少一次糖酒会要赚到几百万元,但今年五粮液竟然只挤迫在一个稍小的地方,高调布展,更加没新品上市。剑南春、舍不得竟然缺席这次糖酒会,决不说道白酒行业很是惨淡。    不过,龙头企业的忍耐让大众白酒有了空间,一些知名度不高的白酒企业肆意高调宣传。

    《金证券》记者了解到,在本届武汉糖酒会上,西凤国典凤香会同西凤古酒在主会场登岸口投出巨幅户外广告,品牌的宣传遍及武汉三镇还包括亚洲大酒店在内的9大布展场馆,还构成了150多人的与会业务干部队伍,成立83辆依维柯奢华货车奖励销售商,如此奢华排场沦为本次糖酒会上的引人注目明星。    在遂宁的多个大型超市中,酒柜中“小酒”的品种已达近20个,其中既有老面孔,如老白干、二锅头、劲酒等,也有较为新的歪脖瓶贵宾郎酒等。这些“小酒”的纸盒多为2至5两,裸瓶装,瓶身一手可握;酒体度数从42到58度,5元到30元平均的价格很是亲民。    大牌酒企改练廉价牌    有意思的是,大牌白酒企业此次争相拿起身段,发售廉价品种顺应市场。

《金证券》记者从糖酒会上了解到,高端龙头五粮液顾不得面子,发售特曲、头曲新品,并向经销商特别强调,中低档酒是未来发力的对象。    山西汾酒一位销售负责人告诉他《金证券》记者,这次在糖酒会上发售了金奖20年、吉祥如意等中低档产品。他坦言,现在高端酒压力大,像青花30年的销量早已上升了50%,价格上,一批价格从去年同期的570元跌到到420元,早已凌空。

    洋河一位高层也告诉他《金证券》记者,洋河在糖酒会上发售中低档酒,比如洋河醇浆,分1989年、1984年两款,终端价也只有70多元、100多元。此前,洋河向机构坦白,五粮液和茅台降价对梦系列冲击较小,梦之蓝很差买。昨日,洋河也向《金证券》记者证实,梦6显然面对供不应求,经销商目前直言洋河中低档次以及双沟的系列酒。    此外,郎酒发售15款终端定价高于200元的中低档新产品。

泸州老窖则发售新品小酒“泸小二”,仅有发布会就在武汉时尚中心楚河汉街药圣广场投放百万巨资。    引人注目的是,茅台竟然也仍然端架子,开始主推价格200元左右的茅台迎宾酒。《金证券》记者了解到,茅台集团名誉董事长季克良还私下招待销售商,特地末端起迎宾酒,一饮而尽。

    “低价酒虽然风光较好,惜无法加快白酒行业的配套,同时也使得整个白酒行业的利润率上升,大众白酒已变为‘红海’。”白酒专家孙延元告诉他《金证券》记者,这批中低档酒迎合了时代市场需求,经常出现恢复性快速增长,但是竞争也十分白热化,也必须巨额费用投放,行业利润无以快速增长。未来每年利润快速增长也只有5%-10%。

未来高档酒衰退,各企业不能断裂式快速增长,中期较短也无以看见投资机会。    明年闻底“腰部”吃香    《金证券》记者得知,在这次秋季糖酒会例会举行的白酒高峰论坛上,圈内人士争相对高档酒的未来走势回应忧虑。    盛初咨询董事长王朝成认为,茅台酒批发价要是暴跌820元,所有高档白酒的心理均衡将被超越,白酒价格迅速就不会螺旋式上升。

原因是,白酒没生产能力稀缺性。再者,茅台、五粮液是国有上市公司,有利润压力,无法随便膨胀供给。    据理解,茅台目前一批价在880-900元,现场与会的经销商预计价格仍有持续上行压力。

    五粮液在这次糖酒会上则拒绝经销商必需控量保价,固守659元价格底线。此外,山西汾酒也忧虑价格暴跌太快,向经销商公布百日冲刺目标,力争已完成年初制订的快速增长目标。    一位参与糖酒会调研的基金公司研究员告诉他《金证券》记者,从现场调研的结果来看,现在不能期望这次高档酒加快去供给,经常出现供需平衡后,价格需要止跌,这才是白酒行业闻底的信号。

目前,产业界广泛期望2014年闻底。    王朝成则认为,现在风景较好的大众白酒,未来也不会由于推展成本问题面对收购重组。2014年,预计现在年收入2亿左右的企业亏损;2015年,预计现在年收入10亿左右的企业不会亏损,到时候收购重组不会经常出现。

经过收购重组后,行业集中度不会提高,费用不会上升,再行再加中产阶层兴起,消费升级,正处于白酒产品“腰部”的中档酒机会更加多。


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